Po letech v zahraničním obchodě je opakujícím se problémem časté nedosažení konsensu se zákazníky ohledně cen. co dělat?
Vzhledem k tomu, že situace každého zákazníka se liší a okolnosti každého dodavatele se liší, nikdy nemůže existovat dokonalá cena, která bude vždy zákazníkem akceptována. Nemůžeme s jistotou znát prahovou hodnotu rozpočtu zákazníka.
Z mého pohledu není cena nikdy jediným faktorem při vyjednávání. Různí klienti, trhy a kanály mají odlišné potřeby a umístění. Zákazníci nehledají jen nejvyšší kvalitu nebo nejnižší cenu; hledají dodavatele, který je pro ně vhodný.
Naše společnost se zavázala uspokojovat potřeby zákazníků originálními a vysoce kvalitními produkty. Základem prodeje je diskuse o požadavcích. Najít správné klienty, mluvit o vhodných projektech a vést správný obchod – to je to, co sedí.
Vyzýváme proto spotřebitele, aby se zeptali na naše ceny. Budeme řešit vaše potřeby s upřímným přístupem, pomocí našich produktů komunikovat a pomáhat vám řešit problémy.
